下行给力上行乏力 农村电商遇尴尬

导读：在电商巨头的农村布局中，京东、苏宁更多地通过增设服务站点来增加自身线上产品下行的便利。阿里的村淘模式在设计之初试图通过村小二实现农产品上行的计划，至今没有明显的发展。

日前，阿里巴巴兴农扶贫（广西站）项目启动仪式在南宁举行。活动中，阿里巴巴计划以广西33个国家级贫困县为重点，共同发掘和培育优秀的青年电商产品。其中，桂林的灌阳、龙胜和永福首批列入的兴农扶贫项目，等待相关企业资源的进一步整合。

其背后，是电商巨头进军农村，展开农村电商战略布局。而桂林近年来也先后迎来了阿里、京东、苏宁、邮政等各路巨头的纷纷扎推。电商巨头的入驻对农村电商的发展影响无疑是量级的。但发展同时，相对于工业品、消费品的下行来说，桂林农产品想借助电商的帮助走出去，却仍然是一件难事。而农村电商“上行乏力”的难题，也正在困扰着各地电商的发展。

电商巨头深挖农村市场

在今年上半年的社消统计中，乡村消费品零售额为64.64亿元，比上年同期增长了13.7％。乡村对消费增长的贡献率提高，不得不归功于电商巨头在桂林乡村市场的入驻与服务站点推广。

据了解，此前随着荔浦、灌阳、全州、龙胜、恭城、资源入选全国电子商务进农村综合示范县，阿里巴巴、京东、邮乐网等电商平台也开始抢滩农村市场。阿里村淘主要是以在农村招募农村合伙人的形式，京东则采取了县级服务中心和服务点的模式布局农村电商。而伴随着电商巨头的进驻与政府的积极发展，各级服务点的分布也是推广开来。

“目前阿里在桂林区域合作的有荔浦、平乐、灌阳、恭城、灵川、龙胜、永福，其中有近200个农村淘宝服务站，村小二人数也在200人左右。”阿里农村淘宝文辉经理告诉记者。

此外，同时入选了电子商务进农村综合示范县以及首批阿里兴农扶贫项目的龙胜和灌阳，近年来也有了一定的电商发展基础。据了解，龙胜和灌阳皆建成了一个展示、孵化等功能的县级电商公共服务中心，并成功引进阿里巴巴农村淘宝、乐村淘、中国邮政等电商企业入驻办公，镇级、村级的服务站点也已经进行了比较广泛的布点。

“近年来，商务局也是积极组织各县健全农村电商服务体系、物流体系、农产品上行体系、县域电商公共服务体系、人才培养孵化体系等，试图促进‘消费品下乡’和‘农产品进城’双向流通。”市商务局相关负责人表示。

下行给力上行乏力

应该说，从2015年电商巨头们纷纷启动布局农村电商的项目以来，对于发掘农村消费市场潜力起到的作用已经初见成效。

在阿里巴巴发布的2017年“双十一”数据显示，农村淘宝实现了近2000万笔订单，比2016年同期增长了8倍。桂林在去年双十一期间，农村电商的快递量更是迎来翻倍增长，一些乡镇快递网点直接扩充店面和人手应对快递量的增长。

不过，整体消费的增长更集中在了工业品下乡的下行方面，农产品上行的发展似乎正在偏移农村电商发展通过电商网络让农产品进城、实现良性流通的初衷。

在电商巨头的农村布局中，京东、苏宁更多地通过增设服务站点来增加自身线上产品下行的便利。阿里的村淘模式在设计之初试图通过村小二实现农产品上行的计划，至今没有明显的发展。

在荔浦的新坪镇，2016年6月就开始上岗的村小二陆建明告诉记者，目前他的工作似乎还和两年前没有太大的区别。“当时主要是通过我们教会村民上网购物，然后进行快递配送。不过对于个人创业来说，主要还是希望通过阿里平台，将本地的农产品发布到网上，促进农产品上行。”陆建明表示，“现在看来，农产品上行没有做起来，相关政策也越来越少了，很多村小二开始只把这个工作当副业了，对当地农产品上行拉动影响有限。”

实际上，农产品上行乏力的现象，也是多地农村电商发展至今遇到的普遍难题。

“一些有自己特色、品牌的电商发展效果还是比较好的。不过更多地方，普遍还是遇到了农产品上行难的问题。”市商务局相关负责人说。

农产品上行症结需破解

如果以市场需求来分析农产品上行困难的现象，那么不难看出，电商虽然增加了商品买卖的渠道，但明显不是“万能灵药”。对于桂林各县各乡镇发展电商来说，农产品上行的主要症结，还是在于品牌不够突出上。

前不久，灵川海洋乡的村民们在网上销售了30万公斤的桃子，一时成为热议的话题。根据统计，去年灵川收发包裹量近400万个，网上交易额超6亿元；无独有偶，去年荔浦也完成了县、乡、村三级电商服务站点销售农特产品10359.45万元、全县农特产品电商销售额达4.5亿元的好成绩。

近年来，荔浦打造出了以衣架、荔浦芋、马蹄、砂糖桔等特色小吃为主体的一批优质电商品牌，而灵川的桃、桃胶、食用菌等主打农产品也在全国市场上占得一席之地。可以说，农产品的品质化、品牌化也正在成为各地农产品在全国市场的竞争力。而品牌化的缺失，无疑也阻碍着农产品的上行销售。

“像打开淘宝，一些有名气的、有地方品牌的产品销售量是比较高的，但是同样品质的农产品，放在电商平台去，是跟全国的农产品进行竞争的，很难打开市场。”市商务局相关负责人说，“因此，各地在农产品的品牌化包括标准化的建设也应该提上日程。”

去年，阿里巴巴农村淘宝升级，原本独立的农村淘宝app里的商品统一并入到淘宝体系中，这就让农村淘宝原本潜藏并独立着的用户面临着更大的市场竞争。“目前，平台方面也没有农产品上行的政策支持。比如，引流和推广上，一直拿不出政策。”陆建明说。

除此之外，农村电商面临的物流、标准化建立和市场规范等问题，也都需要时间去完善解决。

政策加码助农产品上行

在此基础上，当农村电商再与扶贫结合起来，贫困县发展电商或许会更加受到农产品品牌化缺失的限制。这也考验着下一步，电商平台和政府政策，如何实现加码助力。

近年来，桂林打造一批知名的农产品区域公用品牌，大力推进“品牌农业”建设上，已形成了食品加工、生物制药、饮料制造和竹木制品四大农产品支柱的加工产业。桂林也正在创建自治区、市、县、乡级现代特色农业示范区，把品牌建设与现代特色农业示范区建设结合起来。另外，桂林砂糖桔、永福罗汉果等40多个种养业区域公共品牌充实着桂林农产品的地域特色。

“下一步将借助乐村淘龙生馆等龙胜名特优产品展示平台，推动全县农特产品畅销全国，继续培育红阳奇异果、龙脊罗汉果、老深山野生红茶等10多种品牌，打造龙胜制造的优质品牌。”龙胜各族自治县工信商贸局相关负责人说。

除此之外，一些县域也正在引进着重农产品上行的电商企业。“今年6月引进了桂林泰士特，将着重在本地的特产和农副产品的销售上发挥作用，开发‘灌优电商’新的品牌。届时会专业从事灌阳县各乡镇及桂林各县的优质特色农副产品及生鲜瓜果的线上推广与销售。”灌阳县工信商贸局相关负责人表示。

在今年4月龙胜出台的《粤桂扶贫协作优惠政策》中，第六条规定了电商企业投资的奖励，其中针对广东的电子商务服务企业在龙胜落户，销售单一农特产品且年网络销售额不低于2000万元的，给予一次性奖励50万元；销售龙胜农特产品且年网络销售额首次突破5000万元的，给予一次性奖励100万元。而类似的政策扶贫优惠在其他县域也有发布，政策的助力势必也在将来加码农产品的上行动力。