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农资经销商将沦为搬运工、甚而被抛弃?

   日期:2018-09-06     来源:神州三农之声    浏览:95    评论:0    
核心提示:首先,随着农资市场竞争的加剧,信息的透明,农药肥料产品利润越来越透明,利润越来越薄,利润的下降,肯定会促使农资生产厂家逐步减少供应环节,提高自身的利润
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首先,随着农资市场竞争的加剧,信息的透明,农药肥料产品利润越来越透明,利润越来越薄,利润的下降,肯定会促使农资生产厂家逐步减少供应环节,提高自身的利润空间。对于一些品牌农资产品,这种做法更现实,而且执行起来更具可操作性。

其次,大家都知道,如今70后不愿种地,80后不会种地,90后不提种地。以后农村土地的逐步集中是大势所趋,而且也是可预见的,况且国家也在不断推动农村土地的加速流转,既然年轻人大家都不乐意种地了,而且一亩三分地的耕作模式已经严重制约农业的现代化进程(机械化、规模化),所以国家政策都在大力推动土地集中,规模种植的时代很快就会来临。

这些规模种植大户,往往都是一些种植经验非常丰富,农技知识比较强的人,一般的农资零售商很难服务他们。他们要求的服务往往是比较高,比较完善的,比如要求提供产前(种子、翻地),产中(这个不用说了)、产后服务(为自己售卖农产品或者回收农产品)服务,这是一般的农资零售商很难做到的。

再次,由于种植大户时代的来临,农资厂家纷纷成立大客户服务部,直接对接种植大户,比如现在很多桉树肥厂家就直接在一些商品林种植集中的地方,设置仓库,直接对接种植户。一些有远见卓识的厂家,更是直接与种植户利益捆绑在一起,直接为他们售卖农产品,用了他们的产品,根本不愁农产品销路,这是最具竞争力的手段。

当然,农资产品作为一种异于日常生活用品的生产物资,附带有比较强的技术服务,如果你的农业技术服务能力比较强,即使是农资零售商,你的生存空间还是比较大的,至少是在未来的五六年,还有可发挥的余地。

在以散户为主的种植业时代,农资产品销售以渠道为王,厂家拥有优质的农资销售渠道,就能占领市场。但种植大户为主流的种植业时代来临,将彻底颠覆传统的农资销售理念,比拼的是谁的全产业链服务能力强,谁就能胜出。要具备雄厚的实力,所以农资渠道商作为中间商的角色将会逐渐淡化,甚至退出历史舞台,到时充其量是一个农资产品配送商。大家说是不是?对于上述观点,你是否认可?

 
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