新手速转！3家生鲜电商的实际想法，不凑热闹、少打折！

我们观察到，很多农业电商，尤其是生鲜电商，主动避开了这个电商平台的消费时点。

其中，有些只是做了很少的折扣，也有我们之前报道过的生鲜网店，明明上半年业绩很好，却主动避开了这个时点，把爆款产品下架，等到电商平台年中庆落幕之后，才重新上架销售。

此类现象，不止是出现在今年，去年11月，很多农业电商也选择了避峰策略，不再摩拳擦掌备战消费狂欢节。

这是出于什么样的考虑呢？

保住利润

生鲜电商不参与电商平台的打折、降价活动，最实际的考虑，是为了保住利润。

要承认，不是所有的网店生意都很好，有些店日成交量非常有限，一天挣不了几百元，打折会削弱原本就微薄的利润空间。

一位在网上卖土鸡蛋的店主就算了一笔账：他的土鸡蛋平时在网上的售价是1.8元/枚，包装费平摊下来，1枚要花掉将近0.4元，物流费用算下来也要0.4元钱，加上推广的费用，基本上1枚鸡蛋，成本就合1块多钱。

所以，到了电商平台的促销时段，如果参加活动，打折促销，降价幅度也不可能太大，也就几毛钱而已。这个折后价，对消费者吸引力不算太大，对于本就利润微薄的经营者而言，却无异于从身上割肉，基本上不剩什么利润，只能是亏本赚吆喝。

当然，会有人觉得，亏本赚吆喝好歹也能扩大知名度，没准以后能有更多的客流，不降价则意味着没机会。

但也有生鲜网店的运营者持有不同观点。

他们认为，生鲜品本身是有时效性的，放久了不新鲜，所以消费者本来就不可能一次买太多。如果你的促销力度太大，容易使店里老客户在对比之后感到不悦。

更重要的是，现如今电商平台的促销时间在拉长，几乎要奔着20天的周期去了。如果网店参与打折促销，降价近20天，很容易给消费者留下一个印象：这个东西就值这点钱。日后想要恢复原价，反而会给消费者造成一定的心理冲击，不利于网店的运营。

避开物流拥堵

当然，对大部分生鲜电商来说，选择错峰销售，更重要的原因是躲避物流压力。

我们可能还记得一些经典案例，比如2015年的双11，一次促销推广让新疆的一款棉被成为爆款，产品仅上线一天，销售额就迅速突破2千万元，预备的4万多床棉被瞬间订购一空，局面完全失控。

当地的库房被棉被堆得持续爆仓，快递公司甚至专门派来了3架飞机不停地往全国搬运棉被。

请注意，这是棉被，哪怕爆仓，送得慢了，消费者收到时棉被质量不会有什么改变，但，如果把棉被换成任何一种生鲜农产品，问题就出现了：哪怕做了保护措施，拥堵的物流很容易导致货物送达时，农产品已经不新鲜了、开始变质。那么随之而来的就是退换货等问题，直接影响店铺声誉。

就是考虑到生鲜农产品遇到有时效性的平台促销活动，面临的物流压力太大，有些店也就从以往的跟风促销，换成了如今的错峰促销：避开集中的促销打折，等物流速度恢复正常后再讲爆款产品上架销售。很多农户都迫切想利用互联网拓展销售，但互联网终归是工具，真正的销售成绩如何，除了靠产品质量，还得要想想，怎么运营才最划算。

当然，对于规模较大的农产品电商来说，他们拥有更专业的团队以及充足的资金，品控、仓储、物流都有保障，从电商平台活动中获利并不困难。

但对于中小微规模的电商而言，如果想参与电商平台的消费狂欢节，可能在选品方面要三思。

耐用的消费品参与活动，效果会更好；比较禁放、禁得起磕碰的农产品也可以，而像鸡蛋之类非常娇嫩的生鲜农产品，是否适合参与这类活动，就真的要好好考量了。