农产品经纪人要有供应链思维

日前，在天津市农业行业职业技能大赛暨第七届全国农业行业职业技能大赛农产品经纪人技能竞赛天津选拔赛中，应对农产品“滞销卖难”等突发情况成为农产品经纪人实操考核内容。这一安排，不仅考验经纪人的产品鉴别与推销能力，更推动他们从产品销售员向供应链整合者转型。

随着乡村全面振兴深入推进，各地正围绕特色农产品不断补链强链，冷库、物流中心、分拣车间等基础设施日益完善。在这一背景下，农产品经纪人要有主动升级为产地资源整合者的意识，才能适应现代农产品流通要求，在乡村全面振兴的大潮中找准自身位置、发挥更大价值。

将破解“滞销卖难”纳入技能考核，既是对防范农产品市场风险的制度回应，也是对经纪人队伍能力升级的政策牵引。近年来，果蔬滞销现象时有出现，其本质是农户与市场需求对接不畅。而打通产销衔接的“最后一公里”，正是新时代农产品经纪人施展拳脚的重心。

应对滞销，首先要深挖产地优势。当下，不少农产品经纪人牵头组建种植联盟、领办农民合作社，他们长期扎根乡村一线，掌握产区种植规模、产品品质等一手信息，加上对市场偏好、价格走势、渠道缺口的敏锐判断，完全可以依托“产地名片”和地理标志产品走品牌化发展之路，带领农户摒弃低价竞争的内卷模式。

破解滞销困局，要着眼供应链全局统筹谋划。过去，行业普遍把滞销简单归为销售问题，一旦出现滞销，便忙于拓销路、降价格、求带货。事实上，供应链脱节才是问题的核心。农产品从田间到餐桌，涉及种植规划、分级分选、冷链物流、渠道分发等诸多环节，任何一环出现问题，都可能引发滞销。因此，农产品经纪人必须具备供应链思维，把生产、仓储、物流、信息、渠道串联成网，以体系之力化解滞销风险。

行业变革之下，更要抓住机遇谋转型。随着电商“下乡”与平台直采的发展，传统代购代销模式受到冲击，但供应链服务的市场也随之打开。对农产品经纪人而言，这恰恰是实现价值跃升的最佳时机。如今的农产品经纪人往往要身兼数职，既是带货主播，也可能是种植大户、专业合作社负责人，要在多元角色中完成职业升级，才能更好解决销售难问题。