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直播卖农产品有哪些方法和窍门?这份“农产品网络直播实操手册”请查收!

   日期:2020-03-23     来源:中央广播电视总台中国乡村之声《追梦2050》栏目    浏览:332    评论:0    
核心提示:受疫情影响,网络直播卖货成为了销售产品,尤其是农产品的绝好办法。开个直播间,能直观地为大家介绍、销售农产品,直接连接了生产端和消费端。那么,农民网络直
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受疫情影响,网络直播卖货成为了销售产品,尤其是农产品的绝好办法。开个直播间,能直观地为大家介绍、销售农产品,直接连接了生产端和消费端。

那么,农民网络直播卖农产品,怎样播效果更好?什么样的画面更吸引消费者?又该如何选择直播平台?

本期嘉宾

李志起

北京市工商联副主席对外经济贸易大学国际商学院MBA导师

直播与网店销售有什么区别?

1网络直播实时性强

网络直播中所见即所得,顾客看到的都是最真实的第一手信息,实时性超越了距离限制,甚至超越了渠道障碍。直播把产品和服务直接推到了消费者面前,这种实时的冲击力远超过静态展示或者事后浏览。

2网络直播带有温度

直播当中是有服务的,它不是一个冷冰冰的产品展示,或者一个简单的图文说明。直播的主播在当中发挥了特别重要的作用,像李佳琦这样的主播,他能把握消费者的心理,对产品的介绍非常的精准,换句话说,直播的主播是一个特别好的导购,而一般线下销售或者传统的电商,它没有这样的沟通引导服务。

3网络直播互动性更好

在直播中大家可以随时交流,随时提问,商家会收集客户对产品反映的问题,然后在这里面发现消费者的兴趣,测试出来大家感兴趣的内容,随之商家就能非常快地去调整商品介绍的内容。这些就注定了直播销售比传统的线下门店销售和电商更有诱惑力,也更加生动活泼。

4网络直播可多角度展现产品魅力

一个好的农产品本身不仅有内容,还有很多的情感和温度,所以在农产品的直播中,我们要丰富其中的内涵。比如在直播过程中我们可以展示农产品的生长环境,把大家在经营过程中的努力和农民对它的匠心表现出来。农产品的销售一定不能就产品说产品,大家应该多角度地去展示产品魅力。

短视频+直播 效果好!

短视频和直播相当于一个人的左手和右手,双方起到互补的作用。直播可以提供实时的冲击力,短视频可以浓缩很多要素和场景。比如李子柒的短视频人气很旺,视频虽然只有3-5分钟,但是其中浓缩了四季,从播种、收获到制作美食的整个过程。这是一个点、线、面的关系。

我们可以在直播过程中,把现场感的体验做好,同时我们还可以用短视频,以及微信公众号图文的方式,展示农产品诞生的整个过程,能让消费者真正地看到农产品背后的不容易,这样的组合效果会很好。

“留量”比“流量”更重要

因为农产品的直播是以销售为目的,消费者的购买欲是最重要的。过去我们追求的是“流量”,现在我们追求的是“留量”,一字之差就说明了直播过程中第一分钟、第一个阶段说什么非常重要。主播要站在消费者的角度去打动他,让他愿意听下去。

产品的价值点一定要在做直播之前就想好,用各种手法把它展现出来,这样才能最大程度地留住我们的目标顾客,留住随意进来看直播的消费者。

谨慎选择平台 适合最重要

现在各种直播平台、短视频的平台不断涌现,不同平台在努力做出自己的特色。像“小红书”的目标对准城市中产阶级以上的人群,“抖音”更多的偏娱乐,“快手”偏向三四线以下的城市。

从业者要先了解直播行业、视频媒体平台的不同定位,根据自己的产品特色进行市场细分,找准适合自己的平台。

有个捷径

如今,直播带货,尤其是网红带货,成为了电商的新风口。如果您也想尝试通过网络销售农产品,不如先从做一名观众开始!去听,去看,去学习,找到适合自己的平台和定位,然后再开始。

 
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