三条路子带您远离农业“跷跷板”的怪圈

知农网讯 据中国乡村之声《三农中国》报道，一份调查数据显示，很多创业者经历过这样的怪圈，在农业创业过程中铩羽而归。今天邀请到中国乡村之声特约评论员徐春晖和您聊聊，用新思维做农业，三条路子带您远离农业“跷跷板”的怪圈。

徐春晖：咱们来举个例子说明：有名创业者，在某地承包了十亩地种植地参，2012先试种了一点之后，取得了不错的效益，2013一口气种了十亩，本来想着，规模大些能赚得更多，可收获后，却发现销售上面临着较大的问题：当地的多数餐饮场所不用地参来做菜，地参的认知度也不高，小规模的反而能销售掉，这部分销售饱和后，剩余的大量产品因为没有打开销路，导致投入的10多万元打了水漂，出现了规模致失败的窘地。

农业的周期长，前期投入高，风险大，有几个方面没有做好就会导致“跷跷板”怪圈的出现，从而使得创业者血本无归。

这些原因，主要体现在三个方面，第一是对市场的认知不足。有份调查就显示，90%以上的创业者选择种植的项目往往是一种跟风行为，即使那些不跟风的人想走差异化路子，搞新品种植，结果又因对市场认知不足，反而导致失败；第二是不懂技术。虽然有人说“不懂技术”可以请人干，但相对于传统的农业来说，尤其是小规模农业从业者，自己必须是个多面手，因不懂技术而失败的人比比皆是。第三是资金的制约。对市场不了解、不懂技术都可以去学习，但必须要建立在资金的基础上，如果在融资贷款等方面没有取得进展，很容易因为资金周转不畅陷入困境。

和很多的创业一样，在农业领域创业，面临的难度也不小，一个又一个的案例告诉我们，“跷跷板”怪圈是经常发生的事儿，那么我们如何规避这种风险呢？我们还是得从创业的本质上来考虑，影响创业成功的因素有哪些，哪些是起决定性作用的，是技术、资金还是市场？个人认为，应该是正确的思维，思维决定了我们的出路。

第一、我们要改变经营的方式，种植业传统经营方往往是种什么卖什么，如果产品没有特色，品牌没有影响力，在市场上基本没有什么竞争力。跳过产品本身，卖延伸或者服务，未尝不是一条新路子。第二、多产结合，拥抱一个全新的经营思维。实现多产思维有2个途径：途径一、产品跨界结合思维，比如套种，实现双收益；途径二、产业跨界结合思维，比如：种植和加工业结合、种植业和休息农业结合思维，实现产业互补。第三，借用新工具，互联网时代，传统农业需要新工具来赋能。众筹模式、共享模式，新媒体营销、短视频传播、网络直播等等互联网工具都可以应用到农业生产和营销上。

咱们总结一下，破解农业“跷跷板”的怪圈，需要我们明确的思路是：不要在经营中缺思维。用新思维做农业，即使不能立即成功，也能逐步走向成功。